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為什么你一打電話就被客人掛

2024-08-06

為什么你一打電話就被掛了呢?而要換銷(xiāo)冠打了就不掛呢。因?yàn)榻^大多數(shù)人第一句開(kāi)場(chǎng)白就錯(cuò)了,今天給你一個(gè)萬(wàn)能口訣,黃金5秒最重要,單刀直入說(shuō)利益,兩大廢話不先說(shuō)。先說(shuō)兩大廢話是什么?第一廢話,自我介紹,你好,我是某某公司的小張,你是誰(shuí)不重要?不認(rèn)識(shí),掛了。第二廢話,確認(rèn)對(duì)方的身份。喂,你好,請(qǐng)問(wèn)是某某公司的劉總嗎,拜托電話都打過(guò)去了還確認(rèn)什么身份,神經(jīng)病啊,只會(huì)讓客人一秒認(rèn)定這是個(gè)推銷(xiāo)電話,掛。所以不要廢話,在前5秒內(nèi)要單刀直入說(shuō)利益,有利益就有可能有興趣,沒(méi)利益就一定沒(méi)有興趣。一氣呵成的串起來(lái),組成一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,不要拖泥帶水啊。你好,王總,現(xiàn)在不忙吧。哎是不是很像熟人打來(lái)的呢,而且我問(wèn)的是現(xiàn)在不忙吧,一般人呢他就會(huì)順著說(shuō)不忙,因?yàn)樗哪X子里還在想,這是誰(shuí)呀?這個(gè)時(shí)候我們就順著說(shuō),我們公司最近中東凍柜新簽了幾張大約,迪拜、利亞得、達(dá)曼價(jià)格非常棒,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng),能給咱節(jié)省不少物流成本,你看咱們有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作合作。記住,開(kāi)場(chǎng)白的目的永遠(yuǎn)只有兩個(gè),就是打動(dòng)有需求的客戶(hù),同時(shí)讓他有興趣和你聊下去。你是誰(shuí),他是誰(shuí),真的沒(méi)那么重要。最重要的是你能給他帶來(lái)利益,而他又有興趣和你合作。這個(gè)時(shí)候再回過(guò)頭來(lái)去自我介紹也不遲,最主要大大提升了電銷(xiāo)的成功率。


為什么你一打電話就被客人掛

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