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    為什么你一打電話就被客人掛
    為什么你一打電話就被客人掛

    為什么你一打電話就被掛了呢?而要換銷(xiāo)冠打了就不掛呢。因?yàn)榻^大多數(shù)人第一句開(kāi)場(chǎng)白就錯(cuò)了,今天給你一個(gè)萬(wàn)能口訣,黃金5秒最重要,單刀直入說(shuō)利益,兩大廢話不先說(shuō)。

    為什么明明需要 卻都很煩貨代
    為什么明明需要 卻都很煩貨代

    先說(shuō)“需要貨代”,我覺(jué)得是因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)不能離開(kāi)貨代而獨(dú)立存在,外貿(mào)的交付過(guò)程是多環(huán)節(jié)且復(fù)雜的,而貨代作為整個(gè)外貿(mào)體系中不可或缺的一環(huán),負(fù)責(zé)幫助貨主銜接運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等上下游各個(gè)環(huán)節(jié),為國(guó)際貿(mào)易提供了必要的支持和保障。至于煩貨代嘛,我覺(jué)得大家煩的并不是貨代整體,而是煩那些不知道在網(wǎng)上什么渠道獲取了你所留的信息,然后開(kāi)始打電話、加好友、發(fā)郵件以及群發(fā)廣告,進(jìn)行各種無(wú)休止信息轟炸的貨代吧。那為什么電話掃樓膜拜、群發(fā)廣告等方式越來(lái)越不能讓人接受了?我有很認(rèn)真思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,也請(qǐng)教了從業(yè)20年的老師傅,從技術(shù)和趨勢(shì)來(lái)看

    外貿(mào)中哪個(gè)國(guó)家客戶最好相處
    外貿(mào)中哪個(gè)國(guó)家客戶最好相處

    之前的視頻接連講到了外貿(mào)中多個(gè)被坑的案例,跟這些國(guó)家做生意要特別注意踩坑,那再聊聊這個(gè)世界上素質(zhì)最高的客戶是哪個(gè)國(guó)家呢,我說(shuō)出來(lái)估計(jì)很多人要罵我,這么一說(shuō)呢估計(jì)有人已經(jīng)猜到了,拋開(kāi)政治和民族情節(jié),單說(shuō)訂單這塊,我覺(jué)得日本客戶是最讓人省心的,雖然大多數(shù)客人都認(rèn)為歐美的客戶素質(zhì)更高更好,比較守誠(chéng)信,不太輕易違約和棄貨,但是他們?nèi)匀粫?huì)時(shí)不時(shí)的壓榨發(fā)貨人,基本上走2-3個(gè)航次,就會(huì)回來(lái)繼續(xù)壓低你的價(jià)格,特別是意大利人客戶,如果你不降價(jià),他們就會(huì)以換供應(yīng)商為要挾,很多發(fā)貨人不得不重新自降成本,來(lái)滿足客戶,這導(dǎo)致的情

    如何緩解精神內(nèi)耗
    如何緩解精神內(nèi)耗

    很多同行朋友來(lái)抱怨,市場(chǎng)下滑特別焦慮,怎么說(shuō)呢,借用羅翔老師得語(yǔ)錄,人生不過(guò)是片刻得歡愉,片刻的痛苦,剩下的都是似水流連,也許最難熬的啊就是著似水流連的虛無(wú),高光一刻可遇不可求,正是因?yàn)槭澜绮⒉幻篮?,所以美好是值得期待的。人要做到不清高不矯情不抱怨過(guò)好每一天,演好當(dāng)下的劇本,朝著心中的標(biāo)桿去前進(jìn)。

    如何反制印度客戶的行騙行為
    如何反制印度客戶的行騙行為

    終于有人狠狠的給三哥上了一課,家人們,這是來(lái)自網(wǎng)友一個(gè)真實(shí)案例哈。印度阿三啊自以為是很聰明,以為中國(guó)廠家很好騙,沒(méi)想到聰明反被聰明誤,這一次栽了個(gè)大跟頭,還得乖乖掏錢(qián)。俗話說(shuō)十個(gè)三哥九個(gè)騙啊,這句話是名不虛傳啊。來(lái)自印度的一個(gè)客戶呢說(shuō)要定制一批汽車(chē)玻璃,這個(gè)客戶呢從開(kāi)始下單的時(shí)候就想辦法騙我們。因?yàn)樗ㄖ频倪@些汽車(chē)玻璃呢,大部分都是他們印度的塔塔汽車(chē)生產(chǎn)的汽車(chē)玻璃基本上在印度市場(chǎng)很多,但是在其他的市場(chǎng)很少。他以為他從我們這定制了這一這批汽車(chē)玻璃他要是不要,其他人就很難要。

    拼箱的海運(yùn)費(fèi)為何會(huì)是負(fù)數(shù)?
    拼箱的海運(yùn)費(fèi)為何會(huì)是負(fù)數(shù)?

    經(jīng)常走拼箱的童鞋們應(yīng)該知道,有很多航線的海運(yùn)費(fèi)是負(fù)數(shù),意思是你走一個(gè)立方的貨退給你多少美金。估計(jì)剛接觸拼箱業(yè)務(wù)的童鞋一頭霧水,這上哪說(shuō)理去,我找你運(yùn)輸你還倒貼給我錢(qián),好啊,反正就2個(gè)方的貨,上船以后還能退我200多美金呢。但是啊,基本上大部分拼箱公司都得等老外提了你的貨才能把這錢(qián)退到賬戶上。但凡聰明點(diǎn)的知道羊毛出在羊身上。為何起運(yùn)港退錢(qián)呢,因?yàn)槟康母垡斟X(qián),狠收,必需的。

    你既不專(zhuān)業(yè)又沒(méi)有誠(chéng)意 客人憑什么搭理你
    你既不專(zhuān)業(yè)又沒(méi)有誠(chéng)意 客人憑什么搭理你

    昨天有個(gè)粉絲問(wèn)我,自己是應(yīng)屆畢業(yè)生,打了一星期電話,還是用的某跡軟件,感覺(jué)效果很差,沒(méi)有效率,問(wèn)怎么辦,我想請(qǐng)問(wèn)各位,我們每天被推銷(xiāo)電話騷擾的還少么,我一天接到50來(lái)個(gè)電話其中一半以上是各種推銷(xiāo),如果是機(jī)器人,我都是毫不猶豫一秒也不會(huì)多聽(tīng)立刻掛掉,你怎么會(huì)天真的的以為你的客戶會(huì)聽(tīng)機(jī)器人叨叨幾句從而跟你下單?

    目的港棄貨,處理費(fèi)用該誰(shuí)承擔(dān)
    目的港棄貨,處理費(fèi)用該誰(shuí)承擔(dān)

    兄弟們,我被起訴了,看法院傳票哈,今天這個(gè)事呢真的值得好好說(shuō)道說(shuō)道,因?yàn)樘写硇粤?,去年呢我們一個(gè)業(yè)務(wù)員接了直客一票貨,發(fā)埃及凍柜,那么貨一到港以后啊,發(fā)現(xiàn)收貨人不能完成清關(guān),因?yàn)橥诉\(yùn)費(fèi)用也很高,所以很快呢收貨人和發(fā)貨人都表達(dá)了棄貨的意愿,棄貨其實(shí)沒(méi)有問(wèn)題,走流程就是了,該承擔(dān)的費(fèi)用你得承擔(dān)著,但當(dāng)時(shí)發(fā)貨人極不配合,他認(rèn)為自己無(wú)責(zé),不協(xié)商,不出面,不承擔(dān)任何費(fèi)用,好吧那這個(gè)事就一直拖下來(lái)了,前段時(shí)間上家代理來(lái)跟我們說(shuō),貨在目的港已經(jīng)被拍賣(mài)了,拍賣(mài)所得彌補(bǔ)了部分目的港費(fèi)用,但是仍然有差不多6W多塊錢(qián)需要發(fā)

    美線那些SOC到底怎么回事
    美線那些SOC到底怎么回事

    為什么海運(yùn)費(fèi)明明報(bào)得很低了,客人還是反應(yīng)隔壁比你便宜好幾百USD. 這很可能就是SOC,狹義來(lái)說(shuō)是貨主的自備箱,而事實(shí)上并不會(huì)有那么多的Shipper擁有自己的箱子,絕大多數(shù)的箱子還是掌控在那些箱東手上。無(wú)論是貨代和船東都只是幫助箱東運(yùn)到目的地,然后箱東會(huì)進(jìn)行后續(xù)的銷(xiāo)售。

    跨行過(guò)來(lái)做貨代能行嗎
    跨行過(guò)來(lái)做貨代能行嗎

    經(jīng)常有人過(guò)來(lái)問(wèn)我,老師我想換行業(yè)做貨代合適不合適,這個(gè)問(wèn)題我經(jīng)常是一分為二去看的,如果你是35歲以上,我一般是勸你慎重,換行業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,如果你那么多年的主業(yè)都沒(méi)有做好。那憑什么認(rèn)為你在一個(gè)陌生的領(lǐng)域賺到錢(qián)呢?當(dāng)你狀態(tài)不好的時(shí)候,首先不是換行業(yè),而是去學(xué)習(xí)去思考。學(xué)習(xí)別人十幾年的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)別人踩過(guò)的坑,然后結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),我不能說(shuō)你這樣能夠百分百的成功,但是起碼會(huì)少走很多彎路

    加上客人微信后咋辦
    加上客人微信后咋辦

    做貨代好不容易加上客人微信后,客人不理我怎么辦?很多新手都有這個(gè)疑慮,天天打電話加客戶,加了幾百個(gè)也不見(jiàn)來(lái)詢盤(pán)的。跟大家說(shuō),這個(gè)其實(shí)跟新老銷(xiāo)售無(wú)關(guān),誰(shuí)加了客戶都不可能立刻就被詢盤(pán),大家都一樣,只需要注意幾點(diǎn)即可,第一你的微信名字要跟行業(yè)相關(guān)最好,比如海運(yùn)、貨代、美國(guó)線等等關(guān)鍵詞,便于客人隨時(shí)需要能搜索的到。

    貨代銷(xiāo)售到底如何參加展會(huì)
    貨代銷(xiāo)售到底如何參加展會(huì)

    每年各種展會(huì)是絡(luò)繹不絕,我們貨代銷(xiāo)售呢,也是一直勤勞的在各大展會(huì)摸索探尋,誠(chéng)希望能在展會(huì)中找到自己的客戶,作為一個(gè)逛了無(wú)數(shù)展會(huì)的老銷(xiāo)售,分享幾個(gè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)心得,大家贊同的記得點(diǎn)贊關(guān)注。

    海運(yùn)費(fèi)暴漲 你如何應(yīng)對(duì)
    海運(yùn)費(fèi)暴漲 你如何應(yīng)對(duì)

    最近海運(yùn)費(fèi)一漲再漲,真是讓人苦不堪言,很多小伙伴都捶胸頓足,大罵船公司奸商,毫無(wú)誠(chéng)信可言,擔(dān)心得罪客戶,丟失訂單,更有甚者自己虧著老本,賠錢(qián)給客人運(yùn)輸。我呢最近遇到一個(gè)這樣的案例,一個(gè)做PVC的客戶,加了好友3年了每次都是問(wèn)印度,期間報(bào)了大概幾十次吧,從沒(méi)成交過(guò),直到前端時(shí)間呢,那瓦小柜市場(chǎng)3000多刀時(shí)候,我手上有個(gè)特價(jià)倉(cāng)位1500左右,給他報(bào)了,但是倉(cāng)位很少,因?yàn)樗浺脖容^重嘛,都是28噸左右的,第一次哈接到她的托書(shū),說(shuō)定定看,其實(shí)我本人也是懷疑的,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)侯市場(chǎng)一航次一漲價(jià),重貨根本很難又倉(cāng)位的更

    凍柜那些需要知道的事
    凍柜那些需要知道的事

    一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨代怎么能不懂得凍柜呢,有很多小伙伴認(rèn)識(shí)我們榮航哈是因?yàn)槲覀円恢痹谛麄鞯睦鋬龉穹?wù),比如長(zhǎng)榮中遠(yuǎn)OOCL,YML的凍柜,那其實(shí)很多貨代朋友對(duì)凍柜都是一知半解,今天跟大家捋一捋凍柜的那些小常識(shí)。

    頂尖外貿(mào)銷(xiāo)售得思維
    頂尖外貿(mào)銷(xiāo)售得思維

    銷(xiāo)售是一個(gè)千變?nèi)f化、氣象萬(wàn)千的過(guò)程,就像我聊天時(shí)候所說(shuō)到的,重要的是去學(xué)習(xí)思考可以借鑒的思維,而往往很多人都是看皮毛,套方法,去學(xué)習(xí)別人的行為,這很不可取。所以,今天簡(jiǎn)略地說(shuō)一說(shuō)要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售,你就必須要具備的8個(gè)思維習(xí)慣。視頻較長(zhǎng)可以點(diǎn)點(diǎn)贊收藏多看幾遍。

    查驗(yàn)越來(lái)越高如何抗風(fēng)險(xiǎn)
    查驗(yàn)越來(lái)越高如何抗風(fēng)險(xiǎn)

    不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),最近貨代市場(chǎng)亂象瓶發(fā),隨著海關(guān)對(duì)查驗(yàn)的重視,不合規(guī)的操作越來(lái)越無(wú)處遁形,特別是集貨模式下的雙清包稅風(fēng)險(xiǎn)日益增加,南方已經(jīng)有越來(lái)越多的暴雷事件發(fā)生,究其原因無(wú)非就是因?yàn)閴簝r(jià)越來(lái)越低,甚至低于成本報(bào)價(jià),不得不采用瞞報(bào)漏報(bào)高價(jià)低報(bào)騙取國(guó)家出口退稅等多種操作,一旦被查,后果嚴(yán)重,另外集貨模式本身就貨權(quán)不清晰,風(fēng)險(xiǎn)極大,就目前而言,最好的辦法就是清晰貨權(quán),單票單清,提醒大家切莫因小失大,悔之晚矣。

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